28. 二​月 2020

减少日常业务参与，提供更多建议和支持

在担任总经理职务50年后，Johannes Reilhofer现在正式卸任CEO职位，他乐于退居幕后来支持公司，不再负责公司日常业务。他带您在这里进行简短的回顾与展望。

“我是第一个开始思考零和一的人之一”

50年的总经理，50年在同一个工作岗位。这听起来可能很令人厌倦，但事实并非如此。在JOHNE + REILHOFER工作了20年，在Reilhofer KG工作了30年。长期以来一直引领着各种技术世代。在电子工程中，从电子管到晶体管，再到集成电路的顶峰，再到划时代芯片。我体验了我人生第一次在西门子工作，那是在慕尼黑中央实验室工作的501脉冲技术实验室。我也是第一个开始思考1和0的人之一。我们负责通过电缆，光束和磁带上的录音进行数据传输。

“我是唯一的先驱”

那时，青年人通常会接受经验丰富的专家的挑战。那时我声称脉冲持续时间调制，脉冲幅度调制以及脉冲技术中其他可用的技术（其中任何参数都类似地更改）都没有前途。取而代之的是，未来只有一种成功的方法：脉冲编码调制。 ADC（模数转换）从信号样本中以数字字形式生成报告的过程。那是我那时所说的，今天的技术也都是这样做的。

早在1960年代，它就具有划时代性。不幸的是，我当时是实验室中唯一的开创者。向“老专家”证明这一点的唯一机会就是创建了自己的公司。您一个人对产品的想法太慢了，所以我需要志同道合的同事来帮助我支持我，同事也认可我的这个想法。幸运的是，我很快使别人信服了我的见解，从而迅速地找到了合适的工程师。

„Johannes Reilhofer， PCM领域教父“

成立公司有很多动机，有些人想赚更多的钱，有些人想拥有权力，或像我一样：确切地知道一种产品或技术还不成熟，因此寻找志同道合的人一起加入。

早在1972年，我就在商业杂志上登过头版：PCM教父Johannes●Reilhofer。听起来很奇怪，但是我没有编造台词。汽车工业猛攻新产品，在试驾中，动态测试的需求大大增加，在碰撞测试中，您不再仅仅以噪音或超载等评估。用于美国录音机的的FM技术被远远抛在了后面。

“从商业角度来看，我就是自己公司的风险。”

我当然是JOHNE + REILHOFER的优秀技术员，但从商业上来说，这是我自己公司的风险。 因为无论任务是什么样，我总是说：我们可以做到。好吧，但往往我们在达成任务以后意识到了经济损失。

从Reilhofer KG开始，我们制定了营销策略。其实，这很简单。你必须想出市场需要的产品。然后你必须以用户测试部门从未遇到过的价格提供——即使他们已经采纳了我们所有的想法。

用户需要什么？这是公司高层中负责成本的专家们决定的。如果高层想为股东做点好事，就省钱吧。什么东西贵？嗯，当然是人工成本。

“我们想在专家不在的时候替换他”

现在，我们的技术理念给我们带来了全球范围内的共鸣。当初我走过实验中心的时候，我看到每个工作站都有一个人坐着，透过防弹玻璃看他的测试项目。他前面至少有一个屏幕，可能还有其他信号输出设备。测试人员把测量参数和他在大脑屏幕上看到的东西联系起来——这一点很重要。然后他的决定来了：继续，或者，如果怀疑故障出现则停止。

这就是我们的机会。我们必须使我们的诊断系统能够接管专家的知识。我们想在专家不在时替换他。系统必须从数据中生成答案和指令

因此，只要试验台上的专家“告诉”我们的德尔塔分析仪要注意什么，他就可以回家了。之后，他也能借用我们的诊断和应用系统在家实施3班制甚至是周末制。

它不仅变得便宜了。它还提供了全新的信息：为什么这个成分会在一个试样中而不是在另一个试样中。 交叉敏感性成为一个新的重要课题。 今天，我们不仅可以找到最薄弱的部分，而且还能找到“超大型”产品的使用寿命。

“现在我放弃了担任董事总经理的工作”

现在，我已将我的董事总经理交给了我同事Stefan Salvermoser来担任，他在Reilhofer KG负责商业运作多年。 我们的管理团队将继续由全球销售经理Andreas Mathiak，市场监控 Ingo Meyer和技术总监Thomas Satzinger组成。 我本人将继续是所有者，当然也是同事们交流探讨的伙伴。

我的目标一直是成为技术先驱并为同事提供稳定的工作环境。 这就是为什么该公司始终保持股份制（KG），从而使任何股东都无法从公司提取任何利润。 相反，所产生的利润将在未来继续投入研发，因此Reilhofer KG始终是其工作领域中的技术领导者。 为了确保这一点，公司将被改建为基金会，这是我义不容辞的责任。

Yours, Johannes Reilhofer
2020年二月